Si está buscando el secreto para desbloquear una mayor conciencia de marca e incluso aumentar potencialmente sus ventas, no busque más. Una de las soluciones más fáciles está a su disposición, y probablemente se sorprenda de cuán efectiva es realmente esta estrategia. Entonces, ¿qué es este elixir mágico? El poder de los productos promocionales.
Así es: regalar cosas gratis puede hacerte ganar más dinero. loco, ¿verdad? Como dice el viejo cliché, tienes que gastar dinero para ganar dinero. En este caso, destacamos una forma estratégica de gastar ese dinero que puede conducir a un mayor retorno de la inversión.
Al analizar este poder de los productos promocionales, citamos dos encuestas principales. He aquí un vistazo a lo que nos dicen.
Construyendo una marca
El primero es un estudio realizado por PromotionalProductsWork.org que encuestó a 500 personas al azar en un aeropuerto de Nueva York.
De esos 500, 7 de cada 10 podrían recordar haber recibido un producto promocional en los 12 meses anteriores, un número que los investigadores esperaban en base a un estudio anterior. Y de ese 70% que recordaba haber recibido una artículo promocional, el 70% de ellos recordó haber recibido artículos promocionales adicionales en el mismo período de tiempo.
Es importante tener en cuenta cómo actúan estos artículos promocionales al revisar estas estadísticas: anuncios que se entregan directamente a los clientes potenciales.
Con eso en mente, si bien puede parecer obvio que las personas recordarían haber recibido algo gratis, considere esto: el 88 % de las personas que recibieron un producto promocional en los últimos 12 meses podrían recordar el nombre de la empresa que se lo entregó. Pero de ese mismo grupo, solo el 71% podía recordar un anuncio específico que había visto la semana anterior. Esa es una caída masiva y sorprendente considerando la diferencia significativa en los períodos de tiempo recientes en comparación.
De los productos que los clientes encuestados recordaron haber recibido, el 41 % de ellos eran artículos portátiles, siendo las camisetas los más populares.
In Un estudio similar realizada por la British Promotional Merchandise Association (BPMA), el 87 % de las personas mantuvo el artículo promocional durante más de un año, y más de la mitad (56 %) dijo que su impresión de la empresa mejoró después de recibir un regalo promocional de la marca.
Más que reconocimiento de marca
Sin embargo, no es solo el conocimiento de la marca lo que estás creando al regalar cosas; usted está aumentando su potencial de ventas en el proceso.
Antes de su exposición a los productos promocionales gratuitos, aproximadamente la mitad (55%) de los consumidores habían comprado algo del anunciante previamente. Pero después de obtener un producto promocional gratuito, una enorme 85% informaron que hicieron negocios con esa empresa. De manera similar, en el estudio de BPMA, el 79 % de los clientes dijeron que probablemente volverían a hacer negocios con la empresa después de recibir su obsequio promocional gratuito.
No necesitamos subrayar cuán increíbles son esos números, o cuánto aumento de ingresos proporcionaría. El resultado final: es mucho, todo gracias a un simple truco.
¡Pero hay más! Del 45% restante que nunca había comprado nada al anunciante, el 11% siguió con su obsequio gastando dinero con la empresa.
Hagamos algunas matemáticas simples. Según los números anteriores, si le diera a 100 personas una camiseta gratis que le costó $ 5 cada uno (lo que, según una búsqueda rápida en Google, pesa un poco en el extremo caro), tendría alrededor de 51- 52 clientes comprando algo de usted. Si cada uno de ellos gastó unos modestos $10, ya está obteniendo ganancias de su campaña publicitaria de productos promocionales.
Los resultados de la BPMA también favorecen esta táctica de marketing, ya que el retorno de la inversión para un obsequio promocional fue mejor que usar la radio o la publicidad exterior y tuvo un retorno tan bueno como el marketing televisivo e impreso.
Takeaways
Entonces, ¿qué nos dicen estas ideas?
En resumen, que a la gente le encantan las cosas gratis, te recuerdan mejor y durante más tiempo cuando se las das, es una táctica de marketing tan buena (si no mejor) que cualquier otra cosa, y más gente gastará más dinero en sus productos.
Si no es exactamente así como desea que se vean los retornos de su próxima campaña publicitaria, está mintiendo. ¡Ahora sal y regala algo!