La propiedad de franquicias de unidades múltiples es una opción muy atractiva para muchos franquiciados porque les permite expandir su cartera de inversiones y crear múltiples flujos de ingresos. Este último es útil cuando una de las ubicaciones de su franquicia es más lucrativa que otra: sirve como un fondo de facto para los días difíciles.
Ser propietario de más de una unidad de franquicia también podría permitirle lograr un mejor acceso al capital inicial, agilizar sus prácticas de contratación y operaciones diarias, y ampliar sus ganancias financieras de maneras que quizás no hubiera imaginado cuando comenzó.
Siempre que pueda administrar todas las ubicaciones de su franquicia y tenga la liquidez adecuada, abrazando la propiedad de unidades múltiples puede ser una potente estrategia de crecimiento, ofrecer una protección constante contra las ubicaciones de bajo rendimiento y optimizar drásticamente la eficiencia de su franquicia.
Consejos para ampliar su lienzo de franquicia
Lo primero que la mayoría de la gente nota acerca de las grandes empresas es que sus propietarios, CEO y CFO nunca parecen perder la forma durante una recesión temporal del mercado o cuando no pueden conseguir que un fabricante colabore con su empresa.
Consejo #1: elija diferentes mercados en los que expandirse
Los gigantes del mundo de los negocios entienden que la gran cantidad de tiendas bajo sus auspicios y la diversidad de sus productos y servicios significa que pueden darse el lujo de recibir un golpe temporal en un área mientras prospera otro aspecto de su negocio.
Puede hacer lo mismo con las franquicias eligiendo diferentes ubicaciones o industrias en las que expandirse. Imagine que tiene tres ubicaciones de franquicia en el mismo centro comercial cubierto, y cada una de estas ubicaciones es un negocio diferente. Esto significa que estará protegido contra un posible estancamiento en una industria porque tendrá otras a las que recurrir.
Consejo #2: Aproveche las economías de escala
La otra razón por la que nadie entra en pánico es que operar una gran empresa trae los beneficios de las economías de escala.
Cuando posee más de una ubicación de franquicia, es posible que más prestamistas estén dispuestos a facilitar su crecimiento. Su relación con los vendedores y distribuidores también podría mejorar a medida que crece su negocio.
Conoce el territorio y el mercado porque ha hecho su tarea, ya ha establecido relaciones cercanas y sabe cómo lograr la expansión del área sin problemas.
Consejo n.º 3: Trabaje en estrecha colaboración con un desarrollador de área
Los franquiciados con la combinación correcta de entusiasmo, experiencia, valor neto, liquidez y experiencia comercial pueden ser contactados por un desarrollador de área con acuerdo de desarrollo del área.
Estos también se denominan acuerdos de desarrollo de unidades múltiples y, por lo general, funcionan con un desarrollador de área asignado que trabaja con usted para crear un territorio maduro para la expansión.
Un acuerdo de desarrollo de área podría hacer que abras una cierta cantidad de tiendas en un período de tiempo determinado y te otorgue derechos exclusivos de franquicia para operar en ese territorio. Hay serias ventajas en esta configuración.
Sugerencia n.° 4: Considere concentrarse en varias ubicaciones cercanas
Una y otra vez, los propietarios de franquicias de unidades múltiples descubren que administrar personalmente más de una ubicación representa un desafío logístico.
Ese desafío se acentúa cuando se expande geográficamente o se confía la mayor parte de la toma de decisiones diarias al mal gerente de franquicia.
Los gerentes de franquicia pueden ser de gran ayuda con la contratación y las operaciones, pero también podría considerar abrir más de una ubicación en, por ejemplo, un centro comercial cubierto o dentro de la misma área geográficamente concentrada para que pueda mantener un control más estricto y, en última instancia, aprender más sobre la industria. .
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